“当我们谈消费分层、下沉市场、产业转型时，我们在谈什么？”
“C2M。”
1月15日，在河北保定高阳县“苏宁首个C2M产业带落地河北暨苏宁拼工厂授牌仪式”上，面对百余家工厂的负责人，苏宁拼购总经理张奎发布了“新质造计划”，并对首批6家“拼工厂”进行授牌。
据悉，苏宁将联合家居清洁、美妆个护、纸品、日用百货等方面的工厂，通过大数据指导展开反向定制生产，并承诺给予厂家零平台使用费、贷款利率和物流费用市场最低价等扶持。这是苏宁拼购在农副产品领域打造扶持“拼购村”之后，在工业品领域的又一举措。
“苏宁希望通过合作，让踏实用心却苦无品牌、渠道、曝光的工厂，从‘心制造’转型为‘新智造’，最终升级为产品性价比高且直达消费者痛点的‘新质造’。张奎说，“我们的目标是2020年每家工厂订单达到100万，销售额达到1000万。”
6家企业被授牌首批“苏宁拼工厂”
所谓C2M，就是通过大数据反向指导供给端，生产出更加符合消费者需求、更具性价比产品的模式。
早在去年2月份，苏宁控股集团董事长张近东就提出，针对个性化产品缺乏规模效应的特点，可以通过C2M反向定制，进行订单前置，既解决个性化需求问题，同步解决规模风险。
很快，苏宁拼购开始布局“拼工厂”。苏宁拼购总经理张奎认为，通过C2M反向定制模式、资源倾斜等系列赋能，以及对工厂生产能力和品牌的重新塑造，苏宁能帮助中小企业打造出受市场欢迎的自有品牌。经过前期筛选和近一年来的合作，河北省永亮毛巾纺织品有限公司、保定市泽源卫生用品有限公司、石家庄芭尚日化有限公司、石家庄神达油脂化工有限公司、河北聚泽医疗器械有限公司、石家庄安洁日化有限公司此次被授牌为首批“苏宁拼工厂”。据悉，苏宁拼购“百千计划、直供万家”的源头甄选专场，已在年货节期间上线。
这6家被授牌的企业，看中的都是C2M模式的前景和苏宁的诚意。
河北省永亮毛巾纺织品有限公司创办于1992年，在行业内排名全国前五。“我们早在2012年就进入了电商领域，但由于理解不到位，再加上线上商品结构不合理，所以做得不太好。”企业创始人段亮坦言，永亮曾一度关闭了所有线上店铺。
2019年，永亮决定重返线上，苏宁拼购为入驻企业提供的推广、物流等多方位扶持政策，以及苏宁全场景、全渠道、全品类融合发展的场景零售模式，都让段亮动心，“苏宁有海量消费者，可以整合消费者需求，实现真正的C2M，让我们更敏锐抓住到消费者需求并做出反应，相信今年我们一定能打造多个爆款。
从贴牌工厂到1500万元销售爆款
永亮曾经遭遇的困境，是很多制造企业的缩影——用心努力却苦于没有扶持，传统的“心制造”亟待向“新智造”转型。
此次被授牌“苏宁拼工厂”的石家庄芭尚日化有限公司，总经理丁月峰通过代理知名品牌洗衣液赚到第一桶金后，买地、建厂、请技工，轰轰烈烈开起了日化工厂，并推出了自主品牌“水洲坊”。2012年，“水洲坊”上线售卖，但因为名气不够响，只能把价格压得很低。用丁月峰的话说，“几个月下来，过去赚的钱就亏得差不多了。”
2019年，听说苏宁在布局“拼工厂”之后，丁月峰带着专为苏宁拼购打造的洗衣液品牌“悠可馨”正式入驻。相比其它品牌洗衣液，“悠可馨”泡沫少、易漂洗，而且“5斤装，9块9包邮”。
“第一天就卖了1万多单！”更让丁月峰惊喜的是，“苏宁拼购在生产、包装、物流、流量、销售各方面都很给力，隔三差五就会推荐我们，818、双十一大促期间更是被推到首页醒目位置。我还在很多网站看到过悠可馨的广告，都是苏宁拼购帮忙做的。”
