7个多月下来，“悠可馨”洗衣液在苏宁拼购累计售出了23多件。“未来如果销量越来越好，我们会考虑停掉其它生产线，甚至为苏宁拼购追加上新的生产线。”丁月峰的计划是，2020与苏宁拼购一起让全厂销售额“翻一番”，达到4000多万。
同样在苏宁拼购帮助下走出困境的，还有保定市泽源卫生用品有限公司。
这家主营卫生纸、面巾纸、餐巾纸的公司，一度只经营线下传统销售渠道，依靠各级零售商层层分销卷纸。
“我们买了多台大型机器，年产量能达到10万吨，但销量连最低产能都达不到。”总经理李思华回忆道，“我们没有自己的品牌，渠道能力又弱，多余的产能只能拿给别的厂贴牌销售。”
2018年8月，泽源卫生用品有限公司入驻苏宁拼购。在苏宁的建议下，李思华调整生产计划，推出了抽纸类纸品。苏宁拼购还建议飞跃造纸厂推出自有品牌“沐沐熊”，从品牌建立到产品包装，帮助工厂摆脱“有产品无品牌”的尴尬。很快，“沐沐熊”抽纸就成为名副其实的网红爆款。截至2020年1月，“沐沐熊”在苏宁拼购的累计销售额已达1500万元。
C2M产业带落地，每家“拼工厂”订单将超百万
在苏宁拼购总经理张奎看来，在首批6家“苏宁拼工厂”背后，还藏着“优秀的、沉默的大多数”。“我们相信，中国大地上还存在着不少有基础工业设计能力和规模化生产能力，且有意愿发展自主品牌、拓展销售渠道的企业。苏宁拼购愿意和这些企业携手，推出直击消费者痛点的产品，将‘新智造’升级为‘新质造’。”
在“苏宁首个C2M产业带落地河北暨苏宁拼工厂授牌仪式”现场，张奎发布了“新质造计划”：2020年，苏宁拼购将持续落地日化、纺织、纸品三大产业带。
“除了传统的流量扶持之外，苏宁更会发挥自身全场景零售的优势，用全国超过1.3万家门店为‘拼工厂’引流，在一二线城市的下沉市场，商品接入苏宁小店，在四五线城市的下沉市场则接入零售云门店。”张奎说，“对于合作伙伴，苏宁拼购不仅只收取0.6%的交易费用，平台使用费更直接为零。针对企业可能会遇到的融资难、货款慢、物流成本上升等问题，苏宁还可以承诺贷款利率和物流费用均为市场最低。”
张奎表示，苏宁拼购将联合国内外权威第三方检测认证机构以及重点省级质检院，成立苏宁拼购品质联盟，通过介入产品源头、深入工厂实地审核、产品符合性检测、神秘买样确认等措施，为苏宁拼购制定拼团的行业检测标准。
同时，苏宁拼购品质优选计划也正式启动，采用品质联盟制定的拼团行业检测标准，给予合格商户相应的检测认证。对于检测认证商户，苏宁拼购将通过全渠道进行扶持，让真正质量高、价格低的商品走向用户。
苏宁的“拼工厂”扶持政策，得到了高阳当地县委、县政府及相关部门的支持和点赞。保定市高阳县商务局局长周育松表示，随着企业营销理念和消费者购物方式的不断变化，电子商务正在成为重要的战略新兴产业，高阳县要借助苏宁这样的平台，积极推动自身电商发展。
而苏宁的目标，则是2020年每家“拼工厂”的订单达到100万，销售额突破1000万。
正如张奎所说：每家工厂都是一团花火。
